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Las claves de una buena negociación (2): Separar las personas de los problemas

Entender que los negociadores son, ante todo, personas. Asumir que cada negociador tiene dos tipos de intereses: en la sustancia de la negociación y en la relación con el otro. Hay que tratar de separarlos. Ponerse en los zapatos del otro es muy importante 12/08/2018

Las claves de una buena negociación (1)

En la vida estamos negociando continuamente. Podríamos decir que vivir es negociar. Lo vemos en todos los ámbitos de nuestro quehacer cotidiano, desde el profesional al personal. Negociamos con clientes, proveedores, pero también con nuestros hijos, nuestra pareja, nuestro jefe. Siempre negociamos 12/08/2018

Los Padres Fundadores: Contrabandistas, evasores de impuestos y traidores

[The Free Market 5, nº 7 (Julio de 1987)] Durante las fiestas patrióticas, los medios de comunicación aplauden a los Padres fundadores. Pero raramente mencionan algunos hechos importantes acerca de ellos: que eran contrabandistas, evasores de impuestos y traidores Hace 6d

Los economistas no predecirán el nuevo crash, porque no pueden

Se puede conseguir mucha atención si se gritan cosas como "La bolsa está a punto de desplomarse" o "El crash del dólar de EEUU está la vuelta de la esquina" o "El desplome del mercado inmobiliario está a punto de producirse" Hace 4d

La purga de las redes sociales: ¿El próximo es el Instituto Mises?

Estamos acostumbrados al lenguaje predatorio de los políticos, pero esta emisión de la cuenta de twitter del senador de Connecticut, Chris Murphy de ayer es particularmente reveladora: ["Infowars es la punta de un iceberg gigante de odio y mentiras que usa sitios como Facebook y YouTube para ... Hace 6d

Murió el prestigioso economista egipcio Samir Amin

El prestigioso economista egipcio Samir Amin falleció ayer a los 86 años en París debido a un tumor cerebral. Fue uno de los pensadores neomarxistas más influyentes de su generación y dedicó gran parte de su obra al estudio de la relación entre los potenciales centrales y los países subdesarrollados Hace 6d

Responsable, confiable y triunfante

Nicholas Anderson es un prodigio en los negocios, considero que empresarios como él hay pocos y es muy buen administrador Hace 4d

La purga de las redes sociales: ¿El próximo es el Instituto Mises?

Estamos acostumbrados al lenguaje predatorio de los políticos, pero esta emisión de la cuenta de twitter del senador de Connecticut, Chris Murphy de ayer es particularmente reveladora: ["Infowars es la punta de un iceberg gigante de odio y mentiras que usa sitios como Facebook y YouTube para ... Hace 6d

Las claves de una buena negociaciób (5): Buscar criterios objetivos de referencia para urdir y valorar el acuerdo

No hay que limitarse a negociar en base a insistir en lo que se quiere, sin una referencia clara (objetiva) sino presionando al contrario para que se pliegue a nuestros deseos. Ese tipo de acuerdo, si se llega, deja muy tocada la relación entre las partes. No es "win-win" Hace 5d

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