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Centro y sureste del país, reto por alcanzar de empresa Bokados

07/10/2012 04:05 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

Luego de lanzar su línea de botanas Bokados hace unos años, el reto ahora para Arca Continental es reforzar su presencia en el centro del país y extenderse a zonas del sureste. El director general de Bokados, Enrique Pérez Barba, dijo que tras la compra de esta marca en 2007 las ventas se han triplicado desde entonces, impulsadas por la fusión con embotelladoras en 2011. En entrevista con Notimex, comentó que han creado sinergias de diferentes tipos con las embotelladoras de Coca-Cola, como dar a conocer promociones constantes entre ambas empresas, intercambiar información para tener una mejor dirección de las estrategias, clientes y zonas a las que se dirigen. “Tenemos una estrategia paralela en el Valle de México, donde también hemos avanzado. Tenemos alrededor de tres años y estamos invirtiendo en rutas, porque el tamaño del mercado es muy importante”, afirmó. Consideró que es uno de los mercados más complicados, porque es una zona donde hay muchos competidores, hay otro tipo de perfil de consumidor, pero pese a ello avanzan a buen paso. El directivo detalló que para competir en esas zonas con las compañías dominantes, Arca Continental tuvo que ofrecer un descuento en precio o un gramaje mayor dentro de los productos para atraer a los consumidores. Así como un trabajo de innovación permanente, pues “el consumidor es muy dinámico y siempre está buscando y explorando cosas nuevas, por lo que invertimos una cantidad importante cada año en investigación y desarrollo”, indicó, Pérez Barba sostuvo que si bien en este tiempo han logrado una participación en el mercado mexicano de alrededor de 5.0 por ciento, a pesar de no tener presencia en regiones como el sureste del país, aprovecharán las nuevas sinergias para llegar a cada vez más puntos de ventas. “Nuestra participación la manejamos de forma segmentada, el nivel de penetración en cada uno de nuestro territorios es distinto. Tenemos territorios, como en el norte del país, donde alcanzamos hasta 15 por ciento de participación”, agregó. El directivo comentó que como parte de su estrategia de crecimiento, en un futuro buscarán entrar en el sureste del país, a fin de ganar nuevo consumidores y diversificar su oferta a nivel nacional. De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), el mercado de botanas saladas en México tiene un valor de alrededor de 39 mil millones de pesos y hasta mayo pasado alcanzó un crecimiento de 7.0 por ciento. Y es que el volumen de botanas comercializadas en los primeros cinco meses del año fue de 184 mil 518 toneladas, por encima de las 171 mil 872 toneladas registradas en similar periodo del año pasado.


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