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Fracasan nuevas marcas por usar mercadotecnia tradicional

05/11/2010 05:15 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

En la actualidad, nueve de cada 10 nuevas marcas fracasan debido a que utilizan métodos de investigación mercadológica tradicionales que son subjetivos y sólo permiten conocer aproximadamente 10 por ciento de los motivos de las decisiones de compra de un consumidor. De acuerdo con la firma Neuro Marketing, 90 por ciento de las decisiones se genera en el cerebro de manera intuitiva y en el subconsciente, por lo cual los estudios tradicionales de marketing como “focus group” o encuestas sólo exploran la parte racional y consciente. “La mayoría de las personas que asisten a un focus group, normalmente van predispuestos a participar dentro de un grupo donde saben que van a ser cuestionados acerca de un producto, marca o servicio”, además de conocer la posibilidad de recibir un “regalo” o “compensación” a cambio. Subraya que el neuromarketing es una herramienta que permite acceder a ese 90 por ciento de motivadores de compra que sucede en el subconsciente humano al permitir conocer qué piensan y sienten las personas al ser expuestas a un estímulo mercadológico como un producto, marca, logo, olor o sabor. “El neuromarketing está marcando un parteaguas en la mercadotecnia a nivel mundial. A través de él, se puede responder a la pregunta que durante años se habían hecho los mercadólogos ¿qué motiva a las personas a comprar?”. A través de un aparato llamado EEGC “Sistema de Mapeo Cerebral”, el laboratorio Neuromarketing es capaz de conocer si una persona pone atención al estímulo, si le gusta, qué parte de un comercial fue la que más captó su atención, si al retirar el estímulo éste continúa en su mente o es borrado a los poco minutos. “Neuromaketing puede evaluar campañas publicitarias y productos, incluso antes de que sean producidos, es decir, pueden correr un estudio con los ‘bocetos’ de un comercial para saber si este será exitoso”. Esto representa una disminución significativa en los costos de producción, pues las empresas pueden tener la seguridad que al momento de salir al mercado, su producto tiene un porcentaje mucho más grande de impactar exitosamente y justo al público para el cual fue diseñado.


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