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No es el precio

25/03/2014 15:40 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

"El precio debe ser consecuencia de la oferta de valor, no al revés" Pedro Castillo Novoa

image El precio influye pero no define , en innumerables ocasiones las empresa cometen el error de enfocar toda su oferta de Valor en el precio, pensando que esto es la condición para conseguir un alto volumen de ventas. La vida de las empresas nos tiene innumerables y contundentes ejemplos que apuntan en el sentido opuesto; aunque dos son los más contundentes: Starbucks y Apple; aunque podríamos añadir cosas más comunes como: McDonald's o 7 Eleven. El tema es que ante la precariedad económica en que vive la gran mayoría de la población, solemos pensar que las cosas o son baratas o simplemente no hay mercado que las pueda pagar; sin embargo, una y otra vez la población nos demuestra que aún en las condiciones de mayor pobreza se busca acceder a mejores cosas y de diversas maneras la gente hace un esfuerzo por conseguirlo.

Ante esto, la duda que surge es ¿cuál es el precio correcto para mi producto?, ¿cómo defino en qué precio puedo competir sin perder el mercado? Y la respuesta es muy sencilla, cambie de paradigma y defina cuál es el VALOR que su producto ofrece. La oferta de VALOR es la clave , es lo que define que un cliente compre su producto o servicio en lugar de aquel de su competidor, el precio sólo tiene que ser una consecuencia de su oferta, el cual se fija en el nivel que le permite hacer viable y rentable su empresa. Olvídese del enfoque contrario, no es el precio, lo que define a quién comprarle, ES LA OFERTA DE VALOR , lo mismo que define en dónde están los clientes. Y entonces, ¿cómo configuro una oferta de valor ganadora en el mercado?. Aquí cuatro ideas para conseguirlo: 1. Diferenciada. De nada sirve un precio bajo si ofrecemos exactamente lo mismo que el resto, más temprano que tarde el mercado será malo para todos. Por ello es mejor dar algo distinto, encontrar como valor diferencias significativas vs la competencia. 2. Relevante. No es necesariamente aquello que parece que el cliente está buscando, sino darle aquello que no busca pero que una vez que conoce, lo adopta como parte de su vida. 3. Oportuna. Todos queremos las cosas en el momento y lugar que nos son importantes, útiles o necesarias, nadie quiere una Coca-Cola caliente en el desierto, o un auto a medio océano. 4. Atractiva. La envoltura siempre importa, la mejor joya en una caja de chicles, parece más un chicle que una joya. Ponga tu producto o servicio en aquel sito que destaca sus virtudes y no el que las demerita. Ahora ya lo sabes, define tu oferta de valor que tiene un mercado dispuesto a comprarla y a partir de allí calcula el precio con el cual tu inversión se hace suficientemente rentable para detonar el círculo virtuoso del crecimiento empresarial.

Pedro Castillo Novoa

http://www.convaloragregado.com/


Sobre esta noticia

Autor:
Convaloragregado (102 noticias)
Fuente:
convaloragregado.com
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Tipo:
Reportaje
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