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5 Pasos Sencillos Para Realizar Una Exitosa Campaña de Email Marketing

09/08/2012 14:42 0 Comentarios Lectura: ( palabras)

La finalidad que tenemos al crear un sitio web, utilizando técnicas conocidas como SEO o social media (redes sociales), es la de captar clientes potenciales, con los que podamos compartir nuestra información y productos, es por esto que siempre es muy importante que podamos comunicarnos con ellos directamente y captar de esta manera su atención.

El Marketing por correo electrónico, es uno de los canales de marketing online mas eficaces, el cual tiene un ROI (retorno de inversión) de $40 por cada dólar gastado. El email marketing, ayuda a nuestro sitio web a ganar reconocimiento, crear confianza, lealtad de los potenciales clientes y finalmente es una excelente forma de mantenernos en contacto tanto con los clientes existentes como los nuevos prospectos.

Pero... ¿Como puedes asegurarte de que tus correos electrónicos no serán eliminados o tachados como si fueran parte del SPAM que reciben diariamente tus clientes?

Es por esto de la importancia de crear una estrategia!

A continuación conocerás 5 pasos sencillos para realizar una exitosa campaña de email marketing, cada una de ellas te explicara un conjunto de reglas que podrás seguir y tener el éxito que estas buscando.

image

1. Crea un Plan.

Piensa en el objetivo que tienes al crear y enviar tu campaña.

  • A quien deseas llegar?
  • Con cuanta información cuentas?

Trata de conocer a tus prospectos.

  • Has tratado de ponerte en contacto clientes o prospectos?
  • Estas llegando a colegas y expertos en la industria o a los seguidores de tu sitio web?
  • Que es lo que conocen de tu nicho o producto?
  • Porque desearían conocer sobre tu producto o marca?

Ten un Propósito.

Cuando sabes a quien le estas hablando, le meta de la campaña se torna clara.

  • Estas recompensando a tus clientes con una oferta especial o promoción?
  • Puedes incluso crear una oferta de lanzamiento para atraer su atención.

2. Crea tu Lista de Prospectos.

Obtén los permisos respectivos de cada usuario.

Con la finalidad de evitar que tus campañas lleguen al correo de spam, siempre pide el permiso de tus clientes para realizarles envíos a su correo electrónico.

  • Incluye botones de suscripción en tu sitio web.
  • Crea un libro de registro donde tus clientes (offline) puedan dejarte sus datos.
  • Utiliza incentivos para obtener nuevos prospectos.

Configura los auto responders.

Estos tienen la capacidad de permitirte darles la bienvenida a las personas, enviarles recordatorios de fechas importantes y ofertas especiales que lanzadas en días específicos.

Mantén tu lista actualizada.

Segmenta tu lista, una lista puede ser dividida por ubicación geográfica, demográfica e incluso por la actividad de compra, lo cual le dará a tu lista una mayor relevancia.

3. Diseña la imagen que proyectas, así como la de tus mensajes.

  • Siempre crea mensajes simples, llega al punto de la manera mas sencilla y rápida posible.
  • Se tu mismo, escribe como si tuvieras una conversación y no tengas miedo de dejar que la personalidad de tu marca brille.
  • Siempre agrega el nombre de tu compañía o tu nombre en el campo "From" ("De").
  • Utiliza una línea de Asunto convincente. Evita utilizar mayúsculas y frases como "Clic Aquí!" ya que de esta manera tu mensaje ira directo a la bandeja de spam.
  • Comprueba el formato. Revisa que todo aparezca tal y como lo deseas, enviándote un correo de prueba directo a tu correo electrónico.
  • Agrega un claro llamado a la acción. Que es lo que quieres que el lector haga? Diles y haz que esta acción sea sencilla de realizar para ellos.

4. Presiona Enviar (después de realizar todos los pasos).

Experimenta con el tiempo preciso.

Conocer el momento ideal para enviar tus mensajes, es una tarea que solo el tiempo te dará a conocer. El tiempo ideal, puede variar dependiendo del nicho y de tus potenciales clientes, para esto siempre tendrás que realizar pruebas.

Se consistente en tu frecuencia de envíos.

Como regla general, no exageres con la programación de envíos, con la finalidad de que tus clientes no se sientan acechados, pero tampoco dejes pasar meses sin enviarles absolutamente nada.

5. Haz Análisis y Mejora tu Campaña.

Realiza constantes seguimientos de tus resultados.

Esto es esencial, para hacer de cada campaña de correo electrónico mejor que la anterior.

Prueba para identificar que funciona.

Realiza variaciones de tus líneas de asunto, el tiempo de envió y las frecuencias, con la finalidad de conocer que es lo que funciona mejor para tu producto o potenciales clientes. Realiza pruebas con una sola variable a la vez.

No hagas mediciones de todo a la vez.

3 mediciones directas con las que debes empezar, son la cantidad de rebotes (bounces), tazas de apertura y finalmente promedios de clics en tus correos.

Identifica las tendencias.

Identificar las tendencias en las que están interesados tus prospectos, te encaminara a conectarte aun mas con ellos.

Realizar Campañas de Email Marketing Exitosas, puede ser una tarea un tanto complicada en un principio. Pero esta actividad puede tornarse sumamente sencilla con las herramientas adecuadas, las cuales incluso pueden proporcionarte resultados excelentes para tu negocio.

5 Pasos Sencillos Para Realizar Una Exitosa Campaña de Email Marketing via: negocios innovadores


Sobre esta noticia

Autor:
Oscar V (136 noticias)
Fuente:
negocios-innovadores.org
Visitas:
410
Tipo:
Reportaje
Licencia:
Copyright autor
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